DPGF : Soyez précis, soyez gagnant
Dans le cadre d’un appel d’offres, la DPGF (Décomposition du Prix Global et Forfaitaire) est l’un des documents les plus sensibles. Elle doit non seulement chiffrer précisément chaque prestation, mais aussi rassurer le maître d’ouvrage sur votre capacité à tenir les engagements techniques, financiers et délais annoncés.Une DPGF incomplète, incohérente ou mal présentée peut entraîner un rejet pur et simple… ou vous faire perdre un marché face à une offre mieux structurée. Voici les clés pour rédiger une DPGF claire, solide et compétitive.
🔎 1. Comprendre l’objectif réel de la DPGF
La DPGF ne se résume pas à un tableau de prix. C’est un document contractuel, qui engage l’entreprise sur :
- Le contenu exact des prestations proposées
- Les quantités estimées ou forfaitisées
- Le coût unitaire ou global de chaque poste
- La cohérence entre le chiffrage et le planning
📌 Elle est utilisée par le maître d’ouvrage pour comparer les offres, anticiper les coûts, et surtout éviter les surcoûts cachés ou les oublis.
📐 2. Suivre rigoureusement la structure imposée par le DCE
Dans la plupart des cas, le DCE (Dossier de Consultation des Entreprises) fournit un modèle ou un cadre de DPGF à respecter. Toute modification de ce modèle peut entraîner la non-conformité de votre offre.
✅ À faire :
- Respecter l’ordre des lots et sous-lots mentionnés
- Reprendre les intitulés de postes à l’identique
- N’ajouter ou supprimer aucun poste sans autorisation
- Utiliser les unités de mesure demandées (m², ml, u…)
🎯 Objectif : permettre au client de lire et comparer facilement votre offre avec celles des autres candidats.
💸 3. Chiffrer avec précision : ni au doigt mouillé, ni sous pression
Chaque ligne doit être justifiée et réaliste. Un prix trop bas fait peur (non fiabilité), un prix trop haut vous élimine.
Bonnes pratiques :
- Appuyez vous sur vos coûts réels issus de chantiers similaires
- Réalisez un quantitatif précis avec les métrés fournis
- Intégrez vos coûts indirects (logistique, sécurité, nettoyage, etc.)
- Préparez une note de calcul interne pour chaque lot
🧠 Mieux vaut un prix ferme et justifié qu’une offre "arrondie" à la louche.
🧰 4. Identifier les postes à risque et les valoriser intelligemment
Certains postes présentent plus d’incertitude (aléas de terrain, complexité technique, inflation matières premières…).
À surveiller :
- Terrassement en zone non sondée
- Réseaux en présence (ou non) repérés
- Travaux en site occupé
- Lots avec prestations spécifiques (désamiantage, étanchéité…)
🎯 Pour ces postes, assurez-vous d’avoir :
- Une marge de sécurité
- Des hypothèses claires (dans votre mémoire technique)
- Une éventuelle proposition de variante ou option
📄 5. Vérifier la cohérence avec l’offre globale
La DPGF doit correspondre au prix indiqué dans l’acte d’engagement, mais aussi refléter les moyens et méthodes exposés dans le mémoire technique.
Points de vigilance :
- Total DPGF = Total Acte d’Engagement
- Durée estimée = cohérente avec les ressources affectées
- Prestations chiffrées = bien présentes dans le planning
📌 Un oubli, une incohérence ou un décalage peut semer le doute… et coûter des points précieux.
📊 6. Rendre le document lisible et professionnel
Même si la DPGF est un tableau, elle doit être claire, compréhensible et agréable à lire.
Conseils de présentation :
- Aérez le tableau (espacements, sauts de ligne entre les lots)
- Mettez en évidence les totaux intermédiaires
- Ajoutez un en-tête avec vos infos et le nom du projet
- Utilisez des couleurs neutres ou un code sobre pour plus de lisibilité
📎 Bonus : joindre une version commentée ou une note explicative succincte peut rassurer le client.
✅ Conclusion : une DPGF bien construite, c’est une offre qui inspire confiance
La qualité de votre DPGF reflète votre professionnalisme, votre maîtrise des coûts et votre capacité à anticiper les risques. C’est un outil à part entière dans la stratégie d’appel d’offres, au même titre que le mémoire technique ou la valeur environnementale.
➡ En suivant ces bonnes pratiques, vous montrez que votre entreprise est rigoureuse, fiable et compétente, ce qui fait souvent la différence dans un marché compétitif.
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